|
Post by account_disabled on Apr 3, 2024 5:07:49 GMT
只有從事複雜銷售工作的人知道需要付出多少努力才能實現期待已久的銷售成交。讓賣家做好準備、了解利基市場、追蹤銷售的每一步……這一切似乎都是一件令人頭疼的事情,但是透過一些針對複雜銷售的技巧,您的生活會更輕鬆,您的結果也會更令人滿意。繼續閱讀並了解如何應用它們! 如果您對該主題感興趣並希望擁有更多合格的銷售線索來提高您的銷售業績,我們可以為您的公司提供協助!欣賞內容後,請聯絡我們的專家並安排對話。 閱讀時間:10分鐘。 在本文中您將看到: 如何確保複雜銷售的成功? 複雜銷售的 3 個秘訣 如何借助技術手段進行複雜的銷售? 如何確保複雜銷售的成功? 我們知道進行複雜的銷售是多麼困難。投資高、談判微妙、利基市場非常具體:沒有失敗的空間。當我們談論這種類型的銷售時,必須最大限度地重視每個商業機會並充分利用其潛力。 例如,透過選擇與利基市場合作,我們將市場 丹麥 電話號碼 份額削減到非常有限的樣本。因此,以精通和魅力來完成交易對於保持客戶忠誠度、增加品牌價值並保證未來提供良好的服務推薦至關重要。 任何複雜性因素都必須謹慎管理,以免在未來成為問題。因此,準確了解您的銷售有多複雜,以應用正確的技巧並在談判中取得成功非常重要。 複雜銷售的 3 個秘訣 正如我們上面所說,了解您的市場利基應該是開始複雜的銷售計劃的起點。同樣,定義理想的客戶檔案對於識別明確的商機也具有決定性作用。 保持跟進是另一個重要因素,因為它有助於保持領先地位。下面,我們將詳細介紹此類銷售的其他基本技巧。 1.商業智能 商業情報流程基本上包括系統地收集和分析定性和定量信息,以製定策略並採取更有效的行動來增加您的成果。 為此,您需要對市場和競爭對手進行詳細分析,了解他們的銷售方式,識別優勢和劣勢,從而在市場中更好地定位自己,從您的成功中汲取靈感並利用所犯錯誤留下的機會。 事實證明,企業衡量盡可能多的信息是積極的,這樣,基於具體的數據分析,他們就可以更加自信地決定在何處、何時以及如何投入精力。 這是一個費力且漸進的實施過程,有很多選擇: 優化貴公司現有的資料收集程序; 僱用一個特定的團隊來管理這些資訊; 僱用能夠自動組織和編目它們的軟體,以加快流程,以便您的團隊可以專注於有利於複雜產品銷售的其他步驟。 您的勘探方向正確嗎?利用我們執行長 Théo Orosco 的這項建議,了解如何找到與您在複雜銷售中的成功歷史相似的潛在客戶! 2. 差異化方法 您聽過這個徹底改變商業世界的創新概念嗎?正如中國作家W. Chan Kim與美國人Renée Mauborgne在《藍海戰略》一書中指出的那樣,藍海是如何在往往飽和的市場中佔領空間的新視角。 提示是:與其在飽和市場中尋找空間並爭奪紅海(血腥!),因為眾多鯊魚之間存在激烈競爭,不如尋找自己的藍海並享受成功。擁有獨特的差異化,在越來越深的水域中享受自由暢遊的寧靜。 創造藍海意味著找到您獨特的獨特產品或進入市場的方法。要實現這一目標,第一步是了解潛在客戶的需求和麵臨的問題,以發現該行業的主要需求。 這一階段的調查和探索對於發現目前最有趣的方向至關重要。持續的數據收集可以實現即時調整,以便公司能夠以更自信的方式快速適應利基市場的需求。 使用您可以收集的所有數據,根據行業當前狀況的清晰圖像來重建市場邊界。已證明有效的替代方案是採用主動勘探,我們將在下面詳細討論。
|
|